Олександр Сорока: «Світовим екосистемам складно конкурувати з концентрацією розумів та капіталів Долини…»

Як за допомогою Startup.Network стартапам потрапити в ТОП-3 акселератори США, а інвесторам отримати доступ до угод в Силіконовій Долині, розповіли Олександр Сорока, засновник і керівник Startup.Network, а також Юлія Сміла, івент-директор Startup.Network

Фото: Startup.Network
Фото: Startup.Network

Future: Чому Startup.Network (SN) прийняв рішення сконцентруватися на Долині?

O.С.: Startup.Network – професійна мережа, працює на венчурному ринку понад 8 років. Перші 4 роки ми вели діяльність тільки в Україні, натепер у нас 6 регіональних платформ – Україна, Білорусь, Росія, Казахстан, Польща і США. У базі – стартапи з 55 країн світу, в минулому році ми виросли до 1 млн. унікальних користувачів. За підсумками спостережень за ці роки ми дійшли висновку, що стартап, звичайно, можна виростити за межами розвинених екосистем, але дається це дуже важко і часу займає дуже багато. Крім того, дійсно великі оцінки в сотні мільярдів доларів стартап може отримати лише на ринку з великою кількістю капіталу. Це неможливо зробити на маленьких ринках.

Світ почав концентрувати компетенції і капітали у певних галузях в певних точках світу, і в Долину з’їжджаються всі, хто пов’язаний з інноваціями. Мало того, що тут знаходяться штаб-квартири найбільших корпорацій, які «стягують» сюди найкращі розуми з усього світу, так ще й величезна кількість венчурних капіталістів з великим капіталом, які готові підтримувати інноваційні ідеї і грати «в довгу». Готовність ризикувати і грати «в довгу» є визначальною, адже інвестиції в стартапи – один з найризикованіших видів інвестицій без дивідендного доходу. В стартапи гроші віддаються на тривалий термін – близько 5 років. І ліквідність настає тоді, коли стартап хочуть купити або він виходить на IPO і акції починають торгуватися на біржі. Відповідно, ми говоримо про дохід від зростання капіталізації.

Які результати у SN з виведенням українських команд в Долину?

О.С.: У Startup.Network вже є приклади успішних українських команд за кордоном. А інвестори, які з нами співпрацювали, вже примножили свої вкладення в 10-20 разів, і це ще не кінець гри. Наразі з українських стартапів ми б згадав три, де Startup.Network активно брав участь як в акселерації, так і в залученні інвестицій. Це: Cardiomo, DelFast, Raccoon. Ці стартапи неодноразово брали участь в наших Startup Battle в різних країнах, починаючи з Києва, і робили презентації інвесторам на Битві в Силіконовій Долині.

Наразі їх оцінки досягли мільйонів, а то й десятків мільйонів доларів. Ми, безумовно, пишаємося і раді цим досягненням українських команд. Але загальна статистика говорить про те, що за тих же зусиль, але на інших ринках, ми б зробили набагато більше.

Ті стартапи, які не можуть вибратися за межі України, – скоріш за все не стартапи. У нас є рідкісні кейси, коли стартапи в Україні зросли, але вони вкладали свої кошти до раунду В і потім вже залучали інвестиції. Серед стартапів, які починали в Україні і на початковій стадії презентували себе на Битвах Стартапів в Києві, є успішні кейси. Наприклад, стартап Settle – софтверне рішення, яке дозволяє зробити замовлення по меню в ресторані онлайн – близько 7 років тому був представлений на Битві Стартапів в Києві і знайшов свого першого інвестора, сід-раунд (від англ. seed-round – Ред.) закрив Imperious Group.

Чи є життя за межами Долини?

О.С.: Є. Юнікорни також з’являються в Китаї, Індії, іноді в Європі. Але загальна статистика досить нечесна. Навіть якщо порівнювати Долину з Європою, то виходить ось яка історія: США – 51%, Китай – 26%, Англія – 5%, Індія – 4%, Німеччина ­2%. Тобто іншим світовим екосистемам складно конкурувати з такою концентрацією розумів та капіталів, як в Долині.

Які інвестиції стартапи шукають в Долині?

О.С.: Цифри раундів в Україні та Долині значно відрізняються. На етапі створення MVP у нас стартапи шукають близько $50 тис., а в Долині цілком можуть просити $500 тис. Якщо MVP є, то у нас зазвичай хочуть знайти від $100 тис. до $300 тис., а в Долині – від $1 млн. до $3 млн. Якщо вже є зростаючий бізнес, то цифру продажів часто множать на 10 і отримують оцінку.

З одного боку, це серйозний мінус, тому що інвестор заходить в стартап дорожче. Але з іншого боку, стартапи, отримуючи більше фінансування, отримують більше переваг в конкурентній гонці. Наприклад конкурент Startup.Network на ринку США, AngelList, колись залучив $40 млн. на ранній стадії. Після чого змагатися на цьому ринку з ним стало неможливо.

Оцінка стартапу в $10 млн. – це багато чи мало?

О.С.: Для того щоб зрозуміти: оцінка в $10 млн. – це багато чи мало, можемо розглянути кейс випускника YC – Airbnb. З одного боку, для нашого ринку може здатися, що оцінка $10 млн. після проходження акселератора велика. Але цей «випускник» на сьогоднішній день коштує $35 млрд. І інвестор, який би увійшов за оцінки $10 млн., на сьогоднішній день отримав би мультиплікатор 3500, і вони б перетворилися в $35 млн. Є поправка на те, що з кожним раундом акції розмиваються, але ми говоримо про мультиплікатор, який перевищує 1000.

Ю.С.: Наведу ще приклад того, як зростає оцінка стартапу після акселератора. Це кейс одного з учасників минулої Битви Стартапів у Києві – стартапу AxDraft. Ще зовсім на ранній стадії рік тому вони робили презентацію в Києві на Битві, взимку стартап був прийнятий в YC і по закінченні програми цієї весни отримав понад $1 млн. за оцінкою $10 млн. В українських умовах на тій стадії і з тими показниками, які на той час мав AxDraf, цього б не могло трапитися, тому що це можливо тільки в розвиненій екосистемі. І якщо рік тому в цей стартап можна було інвестувати за оцінкою $1 млн., то сьогодні вони вже коштують $10 млн. І скоріш за все будуть розвиватися далі, але вже на американському ринку.

Чому так відбувається?

Ю.С.: Перша реакція – стартапи в Долині кращі і люди там розумніші. Однак не все так, як здається на перший погляд. Startup.Network – це онлайн-платформа на якій зареєстровано понад 20 000 стартапів з 55 країн світу. Наші події Startup Battle ми проводимо 30 разів на рік, всього проведено понад 140 в 10 країнах світу, що дає нам можливість бачити широко і порівнювати. Стартапи в Долині – не кращі. Просто в Долині існує середовище, яке дозволяє стартапу зрости. Крім того, має значення купівельна спроможність клієнтів, а найголовніше – їх близькість. Якщо ми говоримо про B2B, то зайти в корпорацію набагато простіше, перебуваючи в Каліфорнії.

Саме тому Startup.Network останніми роками все більше зосереджує свої зусилля саме на цьому середовищі – Силіконовій Долині. Уже кілька років ми проводимо в США наші Startup Battle – офлайн-події, де підприємці презентують свої стартапи інвесторам. І ми бачимо, як гравці ринку стають в рази активнішими, а ставки вищими. Пам’ятаємо, як на першій нашій події Startup Battle в Сан-Франциско серед учасників були хлопці з Якутії – команда молодих талановитих хірургів презентувала робот для проведення хірургічних операцій. На той момент в них був лише MVP, але інвестор, з яким вони познайомилися на нашій події, запропонував інвестувати в них $1,3 млн.

Один з учасників іншого нашого Startup Battle в Каліфорнії, засновник Protect-My-Bike, прокоментував нашу подію так: «Мені було дуже приємно брати участь в Битві Стартапів в Сан-Франциско і Лос-Анджелесі. Це був відмінний досвід, ми здобули перше місце в Сан-Франциско, і відразу після виступу два судді сказали, що хочуть інвестувати в нашу компанію. Наступного дня ми зустрілися з одним із суддів і уклали угоду. Startup Battle – відмінний інструмент для впровадження вашого стартапу в місцеву громаду американських інвесторів, і якщо ваша ідея хороша, вони відразу відреагують.

Наприкінці травня пройдуть дві наші події в Каліфорнії:

144th Startup Battle, San Francisco 

145th Startup Battle, Los Angeles

Чи легко знайти інвестора в Долині?

О.С.: У порівнянні з Україною в Долині ситуація з інвесторами протилежна. Якщо в Україні підприємці полюють за інвесторами, то в Долині інвестори є, але через значну кількість стартапів гарну угоду заключити не просто. Наприклад, випускники YC часто закривають угоди протягом 2 тижнів після демо-дня, а на сам демо-день (від англ. demo-day – Ред.) пускають тільки за запрошеннями. Тому за хороші стартапи тут йде боротьба.

Акселерація,Диджитал-економіка,Івенти,Інкубація,Іновації,Новини

,,,

Залишити коментар

Вашу адресу електронної пошти не буде опубліковано.