Александр Сорока: «Мировым экосистемам сложно конкурировать с концентрацией умов и капиталов Долины…»

Как с помощью Startup.Network (SN) стартапам попасть в ТОП-3 акселератора США, а инвесторам получить доступ к сделкам в Силиконовой Долине,  рассказали Александр Сорока,  основатель и руководитель Startup.Network, и Юлия Смелая, ивент-директор Startup.Network

Future: Почему Startup.Network (SN) принял решение сконцентрироваться на Долине?

Александр Сорока: Startup.Network — профессиональная сеть, работает на венчурном рынке более 8 лет. Первые 4 года мы вели деятельность только в Украине, на данный момент у нас 6 региональных платформ – Украина, Беларусь, Россия, Казахстан, Польша и США. В базе – стартапы из 55 стран мира, в прошлом году мы выросли до 1 млн. уникальных пользователей.  По итогам наблюдений за эти годы мы пришли к выводу, что стартап, конечно, можно вырастить за пределами развитых экосистем, но дается это очень тяжело и времени занимает очень много. Кроме того, реально большие оценки в сотни миллиардов долларов стартап может получить только в рынке с большим количеством капитала. Это невозможно сделать на маленьких рынках.

Мир начал концентрировать компетенции и капиталы в определенных отраслях в определенных точках мира, и в Долину съезжаются все, кто связан с инновациями. Мало того, что тут находятся штаб-квартиры крупнейших корпораций, которые стягивают сюда лучшие умы со всего мира, так еще здесь и огромное количество венчурных капиталистов с большим капиталом, которые готовы поддерживать инновационные идеи и играть в длинную. Готовность рисковать и играть в длинную является определяющей, ведь инвестиции в стартапы – один из самых рисковых видов инвестиций без дивидендного дохода. В стартапы деньги отдаются на длительный срок – около 5 лет. И ликвидность наступает, когда стартап хотят купить или он выходит на IPO и акции начинают торговаться на бирже. Соответственно, мы говорим о доходе от роста капитализации.

Какие результаты у SN с выводом украинских команд в Долину?

А.С.: У Startup.Network есть уже примеры успешных украинских команд за рубежом. А инвесторы, которые с нами инвестировали, уже приумножили свои вложения в 10-20 раз? и это еще не конец игры. На сегодняшний день из украинских стартапов я бы упомянул три, где Startup.Network активно участвовал как в акселерации, так и в привлечении инвестиций. Это Cardiomo, DelFast и Raccoon. Эти стартапы неоднократно принимали участие в наших Startup Battle в разных странах, начиная с Киева и делали презентации инвесторам на Баттле в Кремниевой Долине.

На данный момент их оценки достигли миллионов, а то и десятки миллионов долларов. Мы, безусловно, гордимся и рады этим достижениям украинских команд. Но общая статистика говорит о том, что при тех же усилиях, но на других рынках мы бы сделали гораздо больше.

Те стартапы, которые не могут выбраться за пределы Украины, – скорее всего не стартапы. У нас есть редкие кейсы, когда стартапы в Украине выросли, но они находились на самофинансировании до раунда В и потом уже привлекали инвестиции. Среди стартапов, которые начинали в Украине и на начальной стадии презентовали себя на Битвах Стартапов в Киеве, есть успешные кейсы. Например, стартап Settle – софтверное решение, которое позволяет сделать заказ по меню в ресторане онлайн – около семи лет назад был представлен на Битве Стартапов в Киеве и там же нашел первого инвестора, сид-раунд закрыл Imperious Group.

Есть ли жизнь за пределами Долины?

А.С.: Есть. Юникорны также появляются в Китае, Индии, иногда в Европе. Но общая статистика достаточно нечестная. Даже если сравнивать Долину с Европой, то выходит вот какая история: США – 51%, Китай – 26%, Англия – 5%, Индия – 4%, Германия – 2%. То есть, другим мировым экосистемам сложно конкурировать с такой концентрацией умов и капиталов, как в Долине.

Какие инвестиции стартапы ищут в Долине?

Ю.С.: Цифры раундов в Украине и Долине серьезно разнятся. На этапе создания MVP у нас стартапы ищут около $50 тыс., а в Долине вполне могут просить $500 тыс. Если MVP уже есть, то у нас обычно хотят найти от $100 тыс. до $300 тыс., а в Долине – от $1 млн. до $3 млн.. Если уже есть растущий бизнес, то цифру продаж часто умножают на 10 и получают оценку.

С одной стороны, это серьезный минус, потому, что инвестор заходит в стартап дороже. Но с другой стороны, стартапы, получая больше финансирования, получают больше преимуществ в конкурентной гонке. К примеру, конкурент Startup.Network  на рынке США, AngelList, как-то привлек $40 млн. на ранней стадии. После чего тягаться на этом рынке с ним стало невозможно.

Оценка стартапа в $10 млн. – это много или мало?

А.С.: Для того, чтобы понять оценка в  $10 млн. – это много или мало, можем рассмотреть кейс выпускника YC – Airbnb.  С одной стороны, с точки зрения нашего рынка может показаться, что оценка $10 млн. после прохождения акселератора велика. Но этот “выпускник” на сегодняшний день стоит  $35 млрд. И инвестор, который бы вошел по оценке $10 млн., на сегодняшний день получил бы мультипликатор 3500 и они бы превратились в $35 млн. Есть поправка на то, что с каждым раундом акции размываются, но мы говорим о мультипликаторе, который превышает 1000.

Ю.С.: Приведу еще пример того, как растет оценка стартапа после акселератора. Это кейс одного из участников прошлой Битвы Стартапов в Киеве – стартапа AxDraft. Еще совсем на ранней стадии год назад они делали презентацию в Киеве на Битве, зимой стартап был принят в YC и по окончании программы этой весной получил более $1 млн. по оценке $10 млн. В украинских условиях на той стадии и с теми показателями, которые на тот момент  имел AxDraf, этого бы не могло случиться, потому что это возможно только в развитой экосистеме. И если год назад в в этот стартап можно было инвестировать по оценке $1 млн., то сегодня они уже стоят $10 млн. и скорее всего будут развиваться дальше, но уже на американском рынке.

Почему так происходит?

Ю.С.: Первая реакция – стартапы в Долине лучше и люди умней. Однако не все так, как кажется на первый взгляд. Startup.Network – это онлайн платформа на которой зарегистрировано более 20 000 стартапов из 55 стран мира, а наши события Startup Battle мы проводим 30 раз в год, всего проведено более 140 в 10-ти странах мира, что дает нам возможность видеть широко и сравнивать. Стартапы в Долине – не лучше. Просто в Долине существует среда, которая позволяет стартапу вырасти. Кроме того, сказывается покупательская способность клиентов, а самое главное их близость. Если мы говорим про B2B, то зайти в корпорацию гораздо проще, находясь в Калифорнии.

Именно поэтому Startup.Network последние годы все больше сосредотачивает свои усилия именно на этой среде – Кремниевой Долине. Уже несколько лет мы проводим в США наши Startup Battle – офлайн-события, где предприниматели презентуют свои стартапы инвесторам. И мы видим, как игроки рынка в разы активнее, а ставки выше. Помним, как на первом нашем событии в Сан-Франциско в числе участников были ребята из Якутии, команда молодых талантливых хирургов презентовала робот для проведения хирургических операций. На тот момент было только MVP, но инвестор, с которым они познакомились на событии, предложил в них инвестировать $1,3 млн.

Один из участников другого нашего Startup Battle в Калифорнии, основатель Protect-My-Bike, прокомментировал событие так: «Мне было очень приятно участвовать в Битве Стартапов в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе. Это был отличный опыт, мы выиграли первое место в Сан-Франциско, и сразу после выступления два судьи сказали, что хотят инвестировать в нашу компанию. На следующий день мы встретились с одним из судей и заключили сделку. Startup Battle – отличный инструмент для внедрения вашего стартапа в местное сообщество американских инвесторов, и если ваша идея хороша, они сразу отреагируют».

В конце мая пройдут два наших события в Калифорнии:

144th Startup Battle, San Francisco

145th Startup Battle, Los Angeles 

Можно ли попасть в хорошую сделку в Долине?

А.С.: По сравнению с Украиной, в Долине ситуация для инвесторов противоположная. Так, если в Украине предприниматели охотятся за инвесторами, то в Долине в хорошую сделку попасть непросто. Как и везде, хорошую сделку надо найти, а тут стартапов несметное количество. Хорошие сделки расходятся очень быстро. Выпускники YC часто закрывают сделки в течение 2-ух недель после демо-дня. На демо-день тоже пускают только по приглашениям. Поэтому за хорошие стартапы тут идет борьба.

Акселерация,Диджитал-экономика,Ивенты,Инкубация,Инновации,Новости

,,,

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.