Александр Романишин, соучредитель платформы акселерации корпоративных инноваций Reactor, рассказал о трансформации корпоративного сектора в сторону инноваций
Future: Считается, что стартапы бегут из Украины. Согласны ли вы с этим?
А.Р.: Я бы не сказал, что стартапы бегут из Украины. Каждый ищет оптимальные условия для развития своего бизнеса. И из Кремниевой долины массово бегут стартапы – казалось бы, где еще может быть более благоприятная атмосфера для развития? А причина банальна: очень высокая стоимость жизни, как минимум в 4 раза выше, чем в большинстве американских городов.
Есть несколько причин, которые могут заставить украинских айтишников искать счастья за рубежом. Возьмем, к примеру, объективный факт – стремительный рост украинской IT-индустрии. По данным исследования EPAM, отрасль показывает стабильный рост на 11-26% ежегодно. Это быстрее, чем средние мировые темпы развития отрасли.
При этом инновационная экосистема в Украине находится на этапе становления. Те, кто верят в свою идею и хотят ее развивать, начинают искать финансирование и партнеров за рубежом – питчатся перед зарубежными инвесторами, обращаются к транснациональному бизнесу, вступают в партнерство с командами из других стран. Многие стартапы просто не знают, какие есть возможности для развития в Украине и об украинском рынке венчурного капитала. У нас есть несколько десятков активных венчурных фондов, большинство из которых являются членами Украинской ассоциации венчурного и частного капитала – UVCA.
Как ваша платформа Reactor помогает стартапам?
А.Р.: Reactor понимает существующие на рынке проблемы и прилагает массу усилий для развития инновационной экосистемы Украины. Мы сосредоточились на акселерации корпоративных инноваций. В Украине многие корпорации и банки остро нуждаются в цифровой трансформации. В поисках прорывных идей они начинают опробовать различные модели работы с инновациями: открывают акселераторы, инкубаторы, проводят хакатоны и тому подобное. К сожалению, часто эти попытки заканчиваются провалом, потому что корпорации не знают, что делать с этими инновационными идеями. У них нет стратегии работы с инновациями. Мы помогаем корпорациям понять, что работа с инновациями должна быть частью бизнес-стратегии, серьезным бизнес-процессом, таким как финансы, логистика, продажи. И открываем для них тысячи инновационных решений по всему миру.
Есть ли у вас успешные кейсы?
А.Р.: Сегодня в нашем портфеле – более 30 успешных кейсов. Большая часть из них – это украинские команды, которым мы помогли найти финансирование и партнеров дома. Мы работаем с украинскими и международными корпорациями и банками, такими как Альфа-Банк, ОККО, ТАСкомбанк, DTEK, Cisco, Vodafone.
Но и вариться в собственном соку стартапам нельзя, ведь мир технологий стремительно развивается. Они должны посещать ведущие экосистемы, знакомиться с инвесторами, вступать в партнерства, осваивать новые идеи. Словом, постоянно держать нос по ветру и привозить в Украину новейшие тренды и тенденции. Fintech-стартапам обязательно надо потусить в Лондоне, хардверным компаниям – обратить внимание на Китай, командам, занимающимся развитием умных городов и сферой EdTech – съездить в Сингапур, IT, eСommerce, Mobile – побывать в Дублине, Foodtech, Robotech и Mediatech – в Нью-Йорке и так далее. Такой отток стартапов я бы только приветствовал. Это необходимо для обогащения их собственных идей и развития экосистемы в Украине в целом.
Что нужно для того, чтобы в Украине росли единороги?
А.Р.: Мы уже имеем единорога, выросшего в Украине. Он первый, но верю, что не последний. Это компания GitLab, которая разработала веб-платформу для хостинга git-репозиториев. В 2018 году GitLab привлек $100 млн., став первым в Украине стартапом-единорогом с рыночной оценкой в $1,1 млрд. Продуктом компании пользуются более 100 тысяч компаний и организаций во всех уголках мира.
Что такое единорог? Это стартап или технологическая компания, которая существует менее 10 лет и чья рыночная стоимость достигла $1 млрд. В 2013 году, когда появился этот термин, исследователи насчитали только 39 единорогов, среди которых были Facebook, Twitter, Airbnb, LinkedIn, Palantir. На сегодня в мире существует около 300 компаний-единорогов. Различные исследователи дают разные цифры, потому что иногда сложно просчитать рыночную стоимость стартапа. По данным CBI по состоянию на январь 2019 года, в мире 310 единорогов, в рейтинге Crunchbase их 293, а Википедия насчитала 277.
Часто с единорогом связан приход какой-либо новой технологии или изменения общественной парадигмы. Нестандартная, прорывная идея очень важна, но еще важнее – сильная команда. Именно на команду в первую очередь обращают внимание инвесторы.
Эксперты считают, что стартапов с потенциалом единорога всего 0,7%. Но инвестиции в них способны принести огромные прибыли. Поэтому венчурные фонды тщательно сканируют стартап-среду, надеясь выявить потенциальных единорогов и первыми инвестировать в них.
Имеет ли Украина шансы вырастить других единорогов?
А.Р.: Лишь 15% украинских ИТ-компаний производят собственный продукт. Еще 15% работают на материнскую компанию, а 70% – предоставляют IT-услуги широкому кругу клиентов. То есть, по сути, являются аутсорсерами. Наши айтишники ценятся в мире за высокое качество работы, но подавляющее большинство из них не делает собственный продукт. Это большой вызов: поверить в свою идею, заразить ею членов команды, создать стартап «с нуля» и пройти с ним весь цикл развития. Верю, что пример GitLab вдохновит украинские стартапы, и все больше их будут иметь такие амбиции.
Кстати, единорогов с украинскими корнями не так мало. Самый известный из них – Fintech-стартап Revolut, CTO и кофаундером которого является украинец Влад Яценко.
В последнее время появилась еще одна дефиниция для успешных стартапов – «минотавр». Минотаврами называют стартапы, которые привлекли более $1 млрд. инвестиций. В начале 2019 года в мире насчитывалось 56 минотавров, среди которых – DoorDash, Ant Financial, Uber.
«Из-за слабой развитости стартап-экосистемы Украина долго была неизвестна для иностранных инвесторов. Только сейчас ее начинают открывать для себя венчурные фонды, в первую очередь из Европы…»
Как вы оцениваете инвестиционную привлекательность украинского рынка?
А.Р.: Согласно данным исследования украинского рынка венчурного капитала, проведенного UVCA при поддержке Deloitte, в 2018 году украинские стартапы заключили 115 сделок с инвесторами на общую сумму $336,9 млн. 86% из них – это деньги США, ЕС, Великобритании, интернационального происхождения, и только 14% – украинский капитал. 63% инвесторов довольны качеством украинских стартапов. 53% инвесторов считают, что стартапов в Украине могло бы быть больше.
Может, это не Лондон, не Нью-Йорк и не Кремниевая долина, но тенденция стабильного роста венчурного рынка Украины прослеживается четко. По сравнению с 2017 годом, объем сделок вырос на треть. Средний чек на один проект на посевной стадии вырос почти на 90% и составляет $918 тыс. Мы получили первого единорога.
Действительно, из-за слабой развитости стартап-экосистемы Украина долго была неизвестна для иностранных инвесторов. Только сейчас ее начинают открывать для себя венчурные фонды, в первую очередь из Европы.
Вы успешно работаете с польскими инвесторами. Расскажите, как вы познакомились, какие проекты реализуете сейчас, что думают польские инвесторы об Украине и почему решили инвестировать в украинские инновации?
А.Р.: В плане развития стартапов и рынка венчурных инвестиций Польша, по сравнению с Украиной, находится далеко впереди. Здесь к поддержке новых идей относятся очень серьезно: в Польше есть Министерство инноваций и экономического развития, а программы поддержки иностранных талантов инициирует Министерство иностранных дел. Впечатляют и объемы: по данным Invest Europe, в 2017 году на долю Польши пришлось 71% всех инвестиций в Центральной и Восточной Европе на общую сумму €2,486 млрд.
Польша одной из первых заинтересовалась стартап-экосистемой Украины. Одна за другой стартуют грантовые и акселерационные программы для украинских талантов – Poland Prize, MIT Enterprise Forum CEE. Кроме того, Польша открывает для Украины доступ к фондам ЕС.
В принципе, такой интерес не удивителен. Экосистемы Украины и Польши очень похожи, их сближение и взаимопроникновение – дело времени. Уже сейчас в каждом третьем польском стартапе можно встретить украинца. Более половины иностранных студентов в Польше – украинцы. По статистике Google Campus в Варшаве, по количеству заявок от команд Украина уверенно лидирует.
Я знаком с экосистемой Польши с 2012 года. Работая в EY, заключал сделки M&A с клиентами из Польши, посещал инвестиционные форумы Wolves Summit. В апреле 2018 на Wolves Summit мы познакомились с польским венчурным фондом Arkley, и уже в июне провели в Киеве совместный митап для украинских хардверных стартапов, лучшие участники которого получили финансирование. Начиная с 2018 года, Reactor является украинским партнером Wolves Summit.
Думаю, Польшу привлекает, если можно так выразиться, девственность украинской стартап-экосистемы. Часто команды, особенно в регионах, имеют неплохие идеи и желание их воплотить, но не знают, где искать финансирование, как правильно представить свой проект, даже как составить презентацию. Опытные польские инвесторы, которые сейчас массово проникают на стартап-рынок Украины, выхватывают идеи, оценивают их и получают «право первой инвестиции».
Reactor является организационным партнером одного из самых масштабных за последнее время совместных проектов по поддержке стартапов – это польско-украинский Startup Bridge. В течение двух лет представители польских инвесторов, таких как Value Tech Growth, Value Tech Seed, Simpact VC, AgriTech Hub VC, Национальный центр поддержки исследований и разработок, Польское агентство инвестиций и торговли будут ездить по городам Украины, чтобы знакомиться с нашими перспективными стартапами. Они ищут стартапы на самых ранних стадиях – предпосевной (pre-seed) и посевной (seed). Они готовы инвестировать до $1 млн. Уже состоялись «смотрины» стартапов в Виннице и Днепре, и должен сказать, что польские инвесторы настроены очень серьезно.
Так что стартапы, которые сотрудничают с нами, получают уникальные возможности, ведь мы имеем выход и на корпорации, и на венчурный капитал. Перспективные проекты, прошедшие отбор на корпоративных челленджах и стадию пилотирования, имеют большие шансы привлечь финансирование от наших партнерских фондов.
